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新“家電下鄉”開考:限價高了 產品多了
時間:2010/1/27 17:20:15    來源:南方都市報

新“家電下鄉”開考

新“家電下鄉”開考

    昨日(1月26日),家電下鄉新投標企業參加的B項目開標準時進行,加上此前一日“已中標企業”參加的相應產品A項目的開標,2010年,第一輪家電下鄉投標開標工作暫告一段落。

    受益于下鄉產品限價提高,創維、康佳等彩電企業將55英寸平板電視納入到家電下鄉產品中,洗衣機也不再是波輪的天下,滾筒洗衣機積極參與下鄉投標。

    企業的投標型號也比去年有大幅提高:志高空調的投標型號從30款增加到50款,變頻空調首次進入家電下鄉產品名單;東菱威力洗衣機的投標型號更從去年的15款增加到了50款。但來自民間的抱怨聲依然存在。

    “去年10月就放出風來要啟動招標,但一拖再拖到這幾天才正式開始。等招標公布結果進而產品鋪貨,春節這個彩電的銷售黃金期都過去了。”有彩電企業負責人抱怨,還不知道下一輪招標會什么時候啟動,企業很難針對家電下鄉做研發和市場規劃。

    另有企業透露,投標過程中,報價虛高狀況依然未遏制。

    新投標企業“兩極分化”

    此次招標是我國再次提高家電下鄉產品最高限價后的首次招標,其中,彩電從3500元提高到7000元;冰箱從2500元提高到4000元;手機從1000元提高到2000元;洗衣機從2000元提高到3500元;壁掛式空調從2500元提高到3500元,落地式空調由4000元提高到6000元。

    招標分兩日進行,本周一進行的是“已中標企業”參加的相應產品A項目的開標,而“新投標企業”參加相應產品B項目的投標于周二進行。

    昨日,記者在現場看到,由于參加的主要是新投標企業,所以從規模以及品牌力上講,呈現兩極化的特征,即一線外資品牌和一些二三線甚至是很多名不見經傳的企業,其中既有新加入投標大軍的企業,也有去年未中標今年繼續嘗試的企業。

    相對于前日(25日)的開標,昨日參與企業數量相對較少,彩電有17家、洗衣機有36家,冰箱36家,電磁爐有3家。

    1月26日,在冰箱的開標場次,LG投標了十幾款冰箱,志高和格蘭仕等也都參與冰箱投標,數量在40款以上。LG代表稱,去年,公司已經中標彩電、手機和空調,今年則有冰箱繼續投標,“去年也投了冰箱,但是沒有中標。”該代表稱,參與家電下鄉對于外資企業的經營有明顯作用。

    來自廣州的一名投標冰柜的企業則表示,公司去年未中標今年繼續來投,“如果不參與,除非你的產品價格和競爭對手差距很大,否則消費者不會選擇你。但家電產業利潤已經很薄,想要同等規格產品和競爭對手拉開價格差距非常困難。”

    也有企業代表袁偉(化名)投訴稱,雖然大部分企業同等規格產品價格差距不大,但也有企業虛報價格,“一款全自動洗衣機,一般報價在1000-2000元之間,但‘×德’洗衣機居然把它的報價拉到2600-2800元,質量沒有提升,報價高出30%以上,報高價的好處是經銷商的利潤空間大,愿意賣力地推銷產品,但對正規企業來說,這顯然有失公平。”

    袁偉稱,去年投標過程中,有企業已經鉆了這個“空子”,但今年招投標,依然沒有有效手段遏制價格虛高。

    彩電進農村:CRT消隱LED開動

    由于價格上限提高,今年,彩電投標產品平板大尺寸化趨勢明顯,47英寸、52英寸甚至55英寸平板電視都出現在投標之列。而CRT式微———創維投標的48個型號中,沒有一款CRT產品;康佳也只有2款CRT彩電參與投標,而去年康佳CRT型號占到家電下鄉所有型號的2/3.

    “今年,我們有50款型號參與家電下鄉投標,CRT只有2款,LED有24、26、32、40英寸四個型號,其余都是LCD.”康佳多媒體營銷彩電營運中心副總經理許宏俊向本報表示,康佳此次最大尺寸的55英寸LCD與40英寸LED報價均為7000元,“預計,今年家電下鄉銷售能占到康佳彩電業績近40%.”

    創維家電下鄉總監林悅濤表示,創維37英寸、42英寸、47英寸、甚至55英寸液晶電視均加入了“下鄉隊伍”,32英寸和37英寸LED電視也在投標行列,“但沒有一款CRT”。

    “去年電視機限價3500元,受成本制約,液晶電視產品最多只能做到42英寸,隨著后期成本的增長,家電下鄉連42英寸液晶電視都沒有供貨。”清華同方消費電子事業部副總經理王向東稱,新一輪招標將限價提高到7000元,企業可以大范圍投標大尺寸電視。“清華同方會把旗下90%產品都投標到‘家電下鄉’。“

    創維投標48個型號,而熊貓電子、長虹以及TCL均有50個型號投標。在價格上,4000-6999元各家都有多款產品投標。

    彩電企業參與投標負責人王華(化名)說,限價大幅提高有利于企業銷售,而且“中標服務費”從去年的一款2000元降到了一款1000元,企業大約能節省5萬左右的服務費用,但這個投標時間點“很失敗”。

    “去年10月就放出風來要啟動招標,我們內部也在針對下鄉做研發,按照市場周期做準備;但招標一拖再拖,到這幾天才正式開始。等招標公布結果、產品鋪貨,彩電的銷售黃金期都過去了,對彩電廠商很不利。”王華說,手機、彩電、冰箱、洗衣機的銷售周期不同,但招標的時間卻是一樣;另外,下一次的招標也不知道什么時候。

    信息不透明,讓企業只能“邊等邊猜”,對于招標結果何時出來,企業方面說法完全不一致,快的預計是“一周左右”,稍快的預計“15-20天”,某家首次參與投標的企業更稱,要“60個日歷日”。

    外資:在冷靜與熱情之間

    盡管今年家電下鄉產品的銷售限價提高,但是外資品牌并未大舉進入,雖然,目前價格已足夠覆蓋部分高端產品。

    以彩電為例,在25日開標會場,LG有5款產品投標,價格在2500-6999元左右,僅比去年多了一款產品。夏普投標企業代表也表示,夏普去年有一款32英寸彩電中標,今年則有三款產品投標,分別是40英寸、46英寸和32英寸,其中46英寸為6999元,此外,夏普今年還增加冰箱和洗衣機兩大品類,不過這兩類別也僅準備了三款產品投標。

    LG相關人士表示,投標產品并不是越多越好,也不是越少就是好。“因為一個型號產品就意味著一套模具,達到一定規模才能覆蓋成本。一些國產企業這次投標的量可能相當于我們一年推出的型號數量。”相對來講,外資品牌更注重運營的盈利性。

    LG、夏普這些去年就已經參與家電下鄉的品牌,盡管參與數量少,但也可以算是外資陣營中的積極者。

    今年,第二批外資企業的姿態也更為積極,這在26日新投標企業中表現明顯,如在空調中,三菱重工、三星、大金、日立均參與投標。而在彩電中,山東松下投了4款,價格為3990元、3490元6490元以及5490元。天津通廣三星投了5款,價格為1999元,2799元,3299元、5999元和5799元,大連東芝投了一款,價格為4999元,飛利浦也投了三款,價格為2999元、4999元和5999元。

    此外,伊萊克斯、惠而浦、合肥三洋均參與了冰箱投標。

    一外資品牌投標代表稱,外資參與家電下鄉其實并不賺錢,之所以參與一方面是可以分攤部分管理費用,如果可以上量也可以降低企業成本。另一方面,家電下鄉在中國是大勢,企業參與也有宣傳的考慮。  

    不過還有仍未參與的品牌,索尼中國總裁永田晴康告訴記者,索尼不會參與上半年的家電下鄉招標,這有兩方面考慮,“家電下鄉對產品的設計有特殊要求,索尼如果要滿足家電下鄉的要求,產品型號以及生產效率和庫存管理方面就需要重新考慮,目前暫時沒有適合的家電下鄉產品。”不過,索尼今年加大三四級市場的布局,上周索尼中國集中發布八大系列筆記本和11款26個型號液晶電視新品,其筆記本定價罕見地低于5000元,液晶電視更是低至2000多元,32英寸、26英寸均有新品。

    電子商會副秘書長陸刃波表示,外資下鄉要求很復雜,服務網點搭建、產品價格等等問題都需解決。“新進入的外資品牌也有所不同,三星、松下的渠道下沉做得更好一些,有經營基礎,而其他一些品牌象征意義更多一些。”

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